Есть идея
м ож ет потро гать рукам и, как п рави -
ло, продается в несколько раз л уч -
ше, чем то, что леж ит за стеклом.
Нанимаем людей
В клю чать персонал в работу Д м и т-
рий Виноградов советует за месяц
до откры тия м агазина. За это вре-
мя продавцы должны ознаком ить-
ся с ассортим ентом , разлож ить его
по полкам и правильно наклеить
ценники. «В идеале продавцы долж-
ны испробовать весь ассортимент.
Н аш товар слож ный, нуж но знать,
как работаю т те или ины е худож ест-
венные м атериалы на практике», -
го во р ит Виноградов.
П оэтом у при приеме на рабо-
ту наличие у продавца худож ествен-
ного образования при ветствует-
ся, к а к п и ш ут в объявлениях, хотя
и не является главны м критерием .
Ч естность, о ткры тость в общ ении
с покупателям и - вот главные тре-
бования, которы м и предлагает ру-
ководствоваться И го р ь Клисов.
Честность упом инается не слу-
чайно. В арт-магазинах много мел-
кого товара, тех же кисточек или
баночек с краской, которые легко
украсть. К ак бороться с кражами?
О тпугнуть вориш ек и проследить
за сумками покупателей м ог бы ох-
ранник, но ведь охранники обычно
работаю т по граф ику «два через два»,
а значит, расходы на и х содержание
вы растут вдвое. Н аним ать охранника
в м агазин площадью меньше 500 кв.
м неэффективно, считает Дм итрий
Виноградов. Он предлагает вы читать
стоимость украденного товара из за-
рплаты продавцов: это повы сит их
бдительность. Такое положение за-
креплено в договоре «О коллектив-
ной м атериальной ответственности
работников».
Ищем помещение
Стары е и известные м агазины не и с-
пы ты ваю т недостатка в покупате-
лях: и х адреса у всех на слуху. Од-
нако там тесно: аренда в центре
дорогая. В некоторы х м агазинах не-
где даже развернуть и рассм отреть
ли ст бум аги. С этой то чки зрения
просторные м агазины в торговы х
центрах спальны х районов города
каж утся более удобным форматом.
О птим альная площадь такого м ага-
зина, по м нению Д м итрия Ви н огра-
дова, составляет примерно 300 кв. м.
П ри поиске площ ади в аренду
эксперт рекомендует рассм атривать
только варианты помещ ения с го то -
вой отделкой и ком м уникациям и.
«В ю ридических терм инах рем онт
обозначается как “неотделимые
улучш ен и я”, - го во р ит Д м итрий. -
Если вам вдруг резко повы сят став-
к у аренды и придется съезжать, вы
просто оставите рем онт в подарок
арендодателю».
Любимое хобби —
будь то живопись,
вязание или
каллиграфия —
именно то, на что
человек согласен
потратить время
и деньги после
напряженного
рабочего дня
А вот торговое оборудова-
ние придется куп и ть свое. Затр а-
ты - $ 1 0 0 -1 8 0 на 1 кв. м торговой
площади. Кассовое место обойдет-
ся в 6 0 -1 0 0 тыс. руб. В эту сумму
входит принтер эти кеток, сканер
ш трих-кодов, а такж е доработ-
ка програм м ы учета под товар м а-
газина.
Заявляем о себе
В последнее врем я популярн ой
ф орм ой прод виж ения у сто л и ч н ы х
м агази н о в стали м астер-классы по
разны м те хн и к а м ж и во п и си и де-
ко ри р ова ни я. За гл я н и те н а сай т
лю б о го м агази н а - и х не р еклам и -
р уе т разве ч то лен и вы й . Н о како ва
реальная отд ача о т та к и х м ероп-
р и яти й ?
«Без мастер-классов не будет
рынка, - уверен Д м итрий В и н о гра-
дов. -Ж и в о й пример увлеченны х
людей, пи ш ущ их, наприм ер, ярки й
натю рм орт акварелью в ваш ем м а-
газине, непременно подстегнет дру-
ги х посетителей куп и ть себе набор
красок, чтобы создать подобный ш е-
девр самому».
Серьезно задумайтесь о рекла-
ме ваш его бизнеса в интернете. Сей -
час товары для художников в
Google
предлагает сразу несколько десят-
ков магазинов. Конкурировать с н и -
ми можно - здесь козырями настоя-
щ его м агазина будут наличие товара
на складе и консультации продавца
по телефону. О тсутствие качествен-
ны х фотограф ий, длинные списки
товаров и описание и х специфичес-
кими терминами, понятны м и в луч-
шем случае лиш ь профессиональным
художникам - вот типичны е слабые
места профильны х интернет-м агази-
нов, на которые указы вает Д м итрий
Виноградов.
Готовим резервы
О т 700 ты с. до 1 млн руб. - в такую
сум м у оценивает влож ения в м ага-
зин площ адью 75 кв. м Д м и три й В и -
ноградов. А что бы наполнить то р го -
вы й зал товаром, потребуется еще
1,5
млн руб. Срок оборачиваем ости
товара в этом бизнесе - о т четы рех
до ш ести месяцев. Ч тобы просущ ест-
вовать это время, ожидая, когда
отобью тся средства, потраченны е
на закупку первой партии товара,
потребуется денеж ный резервный
фонд - две-три сумм ы м есячной
аренды м агазина. «Подуш ка безо-
пасности» помож ет, если ваш а ме-
сячная вы ручка на старте окаж ется
м еньш е арендной ставки. И ли если
запуск м агазина придется отлож ить,
а уж е настан ет пора платить н ан я-
том у персоналу за первы й - подго-
товительны й - месяц работы. СЕ
Другие материалы
рубрики «Есть идея»
ищите на сайте
\у\у. 1
Ьис^е!. ги
ноябрь 2010 СЕ 75
предыдущая страница 69 Личный Бюджет 2010 11 читать онлайн следующая страница 71 Личный Бюджет 2010 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст