С Т А Р Т О В Ы Е
З А Т Р А Т Ы
М агазин площ ад ью 75 кв. м
1
м лн руб. из стартового
капитала, деньги взяты в кредит
под 23% год овы х ср око м на два
года без залога (здесь и далее
все цены в рублях)
Торговое оборудование
315 000
Подготовка помещения
200 000
Оформление витрины
100 000
100 000
Стартовая закупка
товаров
1 500 000
Проценты по кредиту
230 000
ИТОГО
2 4 4 5 0 0 0
Е Ж Е М Е С Я Ч Н Ы Е
Р А С Х О Д Ы
И Д О Х О Д Ы
Аренда (75 кв. м из расчета
800 руб.
/1
кв. м в месяц)
60 000
Коммунальные услуги
10
000
Реклама
50 000
Персонал:
П рода ве ц-ко н сул ы а нт
(2 х 25 000)
50 000
Администратор (владелец)
50 000
итого
2 2 0 000
(средний чек - 900 руб. с покупа-
теля; около
20
покупок в день,
22
рабочих дня; наценка на про-
дукцию - 90%)
итого
3 8 1 8 6 8
Е Ж Е М Е С Я Ч Н А Я
П Р И Б Ы Л Ь
1 6 1 8 6 8
Прибыль
после налогов
40 732
121 136
С Р О К
О К У П А Е М О С Т И
(2 435 000 руб. первоначально +
разовые расходы в первый месяц/
прибыль после налогов в месяц)
1 г о д
10 м е с я ц е в
наприм ер отечественны х произво-
дителей ки стей и красок, - возража-
ет И горь Клисов, ком м ерческий ди-
ректор ком пании «Спецбумснаб»,
владеющ ей нескольким и худож ест-
венны м и м агазинам и в М оскве. -
М ы откр ы ты для сотрудничества со
всеми». М иним альны й объем закуп-
ки в «Спецбумснабе» действительно
невелик - 6000 руб.
Однако ком пании Д м итрия В и -
ноградова, проработавш ей боль-
ше 10 лет на рынке хозтоваров, п ри -
ш лось прилож ить немало усилий
и п о тратить м ассу времени, ч то -
бы договориться о хорош и х услови-
я х с оптовикам и худож ественного
рынка. «Добиться отсрочек платеж а
или поставки товара на реализацию
очень сложно. Наприм ер, товары
для гр аф ф ити в М оскву поставля-
ю т всего две ком пании. О ни работа-
ю т с м агазинам и только на условиях
стопроцентной предоплаты »,- рас-
сказы вает Д м итрий.
«Что касается отсрочек плате-
ж а и реализации, здесь все зависит
от репутации человека», - отвечает
Клисов из «Спецбумснаба».
Н овичкам р ы нка «Станция До-
маш няя» предлагает доступ к сво-
им товарны м запасам - при работе
по франш изе, стоим ость которой со-
ставляет 1 5 0 -2 0 0 ты с. руб. Прим ер-
но 50 ты с. из этой сумм ы «Станция
Дом аш няя» возьм ет как пауш аль-
н ы й взнос, 25 ты с. пойдут на ю ри-
дическую регистрацию договора
концессии, а остальны е деньги - на
оформление м агазина: изготовле-
ние вы вески и элем ентов н ави га-
ции. В стоим ость ф ранш изы входят
такж е кн и га - описание принципов
ведения бизнеса, консультации по
ассортим енту и ценовой политике.
И спользование элементов фирм ен-
ного стиля - одно из главн ы х усло-
ви й франш изы.
«Станция Дом аш няя» предлага-
ет своим ф ранчайзи товар на реа-
лизацию , но, чтобы оградить себя
от рисков, берет у новы х партне-
ров денеж ный депозит. То чн ы й раз-
мер первоначального взноса и роял-
ти Д м и три й Виноградов предлагает
обсуждать индивидуально исходя из
площ ади и расположения будущего
м агазина.
Подбираем
ассортимент
Набор ходового товара в м агази-
н ах лю бого крупного города стан -
дартен: ки сти , бум ага, ручки, туш ь,
холсты , краски (акварель, акрил,
гуа ш ь), разбавители для красок.
П розаические кн о пки и скотч за-
интересую т лю бого начинаю щ е-
го студента-худож ника, котором у
нуж но крепить бум агу к мольбер-
ту. Ем у же пригодятся плоские сум -
ки-портфолио: в н и х удобно возить
свои работы в и н сти тут. Однако, мо-
ж ет быть, лучш е сэконом ить на п ап -
ках и куп и ть больше банок с крас-
кой для ткан и , ведь рядом с ваш им
м агазином расположился клуб л ю -
бителей росписи по батику?
«Пока вы в деталях не вы ясни-
те особенности спроса ваш и х п о ку-
пателей, ассортим ент м агазина дол-
ж ен быть м аксим ально ш ироким .
Наприм ер, если вы лож ить на в и т-
р ин у краски только сам ы х ходовы х
цветов (белый, черны й, серебро, зо-
лото), клиент, скорее всего, пойдет
к ко н курен ту - просто потом у, что
не увид ит красивой кар ти н ки ассор-
тим ента. Даже то т, ком у нуж на ба-
нальная белая, не увидев полной
гам м ы, развернется и уйдет», - го -
ворит Д м и три й Виноградов. Товар
нельзя прятать: то, что покупатель
74 ИЗ ноябрь 2010
предыдущая страница 68 Личный Бюджет 2010 11 читать онлайн следующая страница 70 Личный Бюджет 2010 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст