бе надежный рынок сбыта. Фран-
чайзер заинтересован в процвета-
нии подопечных магазинов: ведь ус-
пех магазина-франчайзи означа-
ет, что в следующем месяце он заку-
пит больше товара у производите-
ля. «Чем богаче партнер, тем бога-
че корпорация,- объясняет филосо-
фию своей компании Наталья Чине-
нова, генеральный директор
SELA.
-
Если человек заработал первые день-
ги, зачем выжимать их из него от-
числениями роялти? Пусть луч-
ше он приходит к нам снова и сно-
ва, чтобы заработать свою вторую
и третью прибыль!» В
SELA
портре-
ты самых успешных франчайзи в по-
золоченных рамках даже вывешива-
ю т на стены - для украшения офиса.
П о д в о д н ы е к а м н и
Перед покупкой франшизы проана-
лизируйте: что конкретно, кроме
марки, даст вам франчайзер?
Здесь можно выделить мини-
мум четыре пункта. Во-первых, обя-
зательно ищите франчайзера, кото-
рый имеет собственный склад одеж-
ды в России. Иначе вам придется за-
ниматься чрезвычайно хлопотными
и дорогими делами - растаможкой
и логистикой.
Если франчайзер серьезно от-
носится к делу, он будет готов пой-
ти на компромисс в финансовом во-
просе. Например, если у вас есть ми-
нимальная «входная» сумма, фран-
чайзер в довесок к своему товару по-
дыщет для вашего магазина дешевое
торговое оборудование или подбе-
рет «экономный» ассортимент.
Вторая проблема - брак. Многие
бренды готовы отремонтировать
или заменить бракованные товары,
но посьику некачественного товара
на фабрику за рубеж продавец дол-
жен оплатить из своего кармана.
Это накладно и долго. Ищите
франчайзера, который полностью
возьмет на себя обязательства по
ремонту.
Третий пункт - обязательства.
Перед покупкой франчайзер должен
есть
идея
I
ознакомить вас со всеми требовани-
ями по торговле его продукцией. Ес-
ли вы открыли монобрендовый ма-
газин, то франчайзер вряд ли разре-
шить повесить рядом с его вещами
одежду других марок. В случае гру-
бого нарушения условий франшизы
производитель просто перестанет
поставлять вам товар.
Пункт четвертый - сертифика-
ты. Требуйте от франчайзера до-
кументы на продукцию. На муж-
скую и женскую одежду произво-
дитель должен предоставить декла-
рацию о соответствии - документ,
подтверждающий, что одежда соот-
ветствует требованиям техническо-
го регламента РФ. Детская одежда
и обувь, а также нижнее белье под-
лежат обязательной гигиенической
сертификации, на них от франчай-
зера нужно получить обязательный
сертификат соответствия.
П е р в а я з а к у п к а
Какова цена франшизы устоявшего-
ся и популярного бренда?
«Если у вас есть 450-600 тыс.
руб., вы сможете открыть магазин
под нашей маркой»,- отвечает На-
талья Чиненова. Причем 300 тыс.
руб. из этой суммы уйдут на пер-
вую партию товара. Для сравнения:
в «Спортмастере» первоначальную
закупку оценивают в 240 тыс. руб.
Можно ожидать, что в первый раз
выбрать правильный ассортимент
Китай - Финляндия
- Петербург -
Москва - регионы.
ТАК ВЫГЛЯДИТ ТИПИЧНЫЙ
МАРШРУТ, ПО КОТОРОМУ
ОДЕЖДА ПОПАДАЕТ К РОС-
СИЙСКОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ
закупки вам поможет франчайзер,
однако поправку на вкусы покупате-
лей в вашем регионе придется сде-
лать самостоятельно. Открывая ма-
газин, надо быть готовым к тому,
что значительная часть товара мо-
жет остаться непроданной. Хоро-
шим считается итог, когда на складе
остается не более трети партии.
П о м е щ е н и е
Магазин одежды должен находить-
ся в оживленном месте, куда удобно
добираться после работы или в вы-
ходной, - «на тропе у покупателей»,
как говорят в торговле.
Оцените шансы снять помеще-
ние в торговом центре: аренда в них
стоит дорого, зато позволяет сэко-
номить на общении с чиновниками.
В моллах многие вопросы с пожар-
ными и СЭС решает арендодатель,
то есть администрация центра, а не
магазины-арендаторы.
В Москве и Петербурге арен-
да торговой площади размером
50 кв. м в торговом комплексе сред-
него класса стоит 15-30 тыс. руб.
в месяц. В провинции за эти же день-
ги можно арендовать магазин пло-
щадью вдвое больше.
О б о р у д о в а н и е
Торговое оборудование для мага-
зина одежды обойдется в $120 на
1 кв. м помещения, утверждает Н а-
талья Чиненова. В «Спортмастере»
называют похожую сумму - $130.
В первую очередь понадобят-
ся вешала для одежды. Наименее
долговечны пластиковые - тай-
ваньские варианты экономкласса
стоят от 1500 руб. за ш туку. На-
иболее надежны алюминиевые -
от 2 до 10 тыс. руб. Это прочные
стойки для тяжелых пальто и шуб.
Вешалки и плечики обойдутся
в 35-50 руб. за ш туку. Заказывая
большую партию вешалок, требуй-
те оптовую скидку.
Для витрины понадобятся ма-
некены - в среднем 11 тыс. руб.
за ш туку. Не забудьте и о на-
сентябрь
2010
ИЗ
§5
предыдущая страница 80 Личный Бюджет 2010 09 читать онлайн следующая страница 82 Личный Бюджет 2010 09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст