ФЕСТИВАЛЬНЫХ ДЕЛ МАСТЕР Организация конференций и фестивалей -
одно из направлений успешного бизнеса
O'Reilly Media
ВПЕРЕДИ ПЛАНЕТЫ ВСЕЙ Новинка
O'Reilly Media
посвящена модной теме открытого правительства
сегодня этот портал еще существовал. Главным
достоин-
ством
странички был каталог полезных сайтов.
GNN
был «темной лошадкой», вспоминает О’Рейлли.
Создание сайта обошлось в $2 млн - гигантскую сумму
для компании с доходом
в $7 млн. На протяжении двух
лет он съедал всю
выручку, из-за чего отношения меж-
ду отделом
печатных изданий и интернет-отделом
стали
весьма напряженными. «Многие подчиненные прояв-
ляли недовольство, - признает О’Рейлли, - но для меня
это было интересной работой». А в 1994 году в
O’Reilly
Media
позвонили два студента из Стэнфорда - Джерри
Янг и Дэвид Фило. Они искали инвесторов для приду-
манного ими каталога сайтов
Yahoo.
Но у О’Рейлли не было средств на поддержку
Yahoo.
У него едва хватало денег на содержание
GNN.
Он вел
переговоры
с венчурными инвесторами, но чем
больше
с ними общался, тем
отчетливее понимал: чужие деньги
либо заставят его заниматься неинтересным
делом
, ли-
бо вообще приведут к потере бизнеса.
1995 году О’Рейлли договорился о прода-
же портала
GNN
интернет-провайдеру
AOL
за $14 млн деньгами и ценными бумага-
ми. С точки зрения «теории хищника» Гла-
дуэлла, это была очень плохая сделка - че-
рез год тот же
Yahoo
был оценен в $300 млн. Но с точки
зрения неспешного бизнеса О’Рейлли сделка была удач-
ной. После продажи ценных бумаг у О’Рейлли осталось
$40 млн. Это позволяло ему никогда больше не беспоко-
иться о финансовом
благополучии. Издательство оста-
валось в его руках, а продав веб-портал, он уберегся от
предстоящего через несколько лет схлопывания дотко-
мовских пузырей.
Иногда О’Рейлли задумывается: а что бы
произошло,
если бы
он все-таки получил инвестиции и позволил
своей компании быстро расти? Кажется, этот вопрос его
больше забавляет, чем
мучает. «Деньги как бензин в ав-
томобильном
путешествии. Нельзя, чтобы бензин кон-
чился посреди дороги. Но и ваше путешествие не тур
по бензоколонкам. В бизнесе нужно уделять внимание
деньгам, но не они цель всего дела».
«Вы
что-нибудь понимаете в химии?» - спрашивает
меня О’Рейлли. Я киваю, чтобы не разочаровывать собе-
седника. Как хороший профессор, О’Рейлли понимает,
что я соврал, и продолжает лекцию. «Для начала хими-
ческой реакции нужна энергия,- объясняет он. - Потом
большинство реакций протекают сами собой. Думаю
,
наша компания обладает этим свойством. Сейчас изда-
тели только и говорят об электронных книгах. А мы
за-
нимаемся ими уже 23 года».
Издательская индустрия переживает кризис. Из трех
книжных магазинов, открытых в 1990-е, два уже закры-
лись. A
O’Reilly Media
наращивает доходы. С 2000 года,
когда спрос на книги о компьютерах был рекордно вы-
соким, выручка компании увеличилась на 20%.
Секрет в гибкости
O’Reilly Media.
Кроме электронных
книг компания зарабатывает на организации конферен-
ций и фестивалей. Самый большой -
MakerFaire -
соби-
рает около 70 тысяч любителей мастерить своими рука-
ми, для которых компания выпускает серии книг.
Другое достижение О’Рейлли - платная электронная
библиотека
Safari.
Месячная подписка на десятки ты-
:
Л °
<Ф°
74 Œ июль - август 2010
предыдущая страница 68 Личный Бюджет 2010 07-08 читать онлайн следующая страница 70 Личный Бюджет 2010 07-08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст