19 Л ЕТ СПУСТЯ В 1991 году Яков пришел работать в компанию. И уже давно владеет своим бизнесом
мер, киви, ты не можешь просто так заявить: «Извините,
сегодня для вас есть все, но только вот у нас киви нет».
Мы
очень дорожим
нашей репутацией стабильного по-
ставщика.
Вы наживаетесь на базовых потребностях людей.
..
- Нет, я привожу в Россию
то, чего у нас в стране объек-
тивно нет. Не в силу экономики, исторических причин
и т.д., а просто по причине климата. Ну не растут в Рос-
сии апельсины, как ты ни старайся. Думаю
, поэтому
в моем
бизнесе есть и социальный компонент. Я не вы-
качиваю
ресурсы
своей страны, а только приношу доход.
Сколько налогов мы
уже заплатили в бюджет - я иногда
просто удивляюсь!
(Смеется.)
Вы поставляете продукцию в крупные торговые сети.
Это лакомый кусок?
- Скорее необходимость. Работа с сетями - это палка
о двух концах. С экономической точки зрения сети обес-
печивают стабильный и высокий объем
продаж. Но есть
и обратная сторона: с ними очень сложно договориться о
справедливой цене за товар. Лично я верю
в существова-
ние картельного сговора между сетями: если ты недово-
лен условиями сети А, то не можешь пойти в сеть
В
или
С,
чтобы договориться о более справедливой сделке. Ско-
рее всего, тебе просто придется уйти из этого сегмента.
Сети не стесняются пользоваться своим
доминирующим
положением. Они знают, что поставщики продуктов так
или иначе вынуждены
с ними работать, и не спешат воз-
вращать деньги за полученный товар. Есть и совсем
кри-
минальные случаи. От одной очень известной западной
сети мы
не можем
получить деньги за товар, несмотря на
уже вынесенное решение суда.
Мы уже привыкли, что фрукты на российских прилав-
ках имеются круглый год. А со сменой времени года
спрос на фрукты меняется?
- Самый яркий пример - арбузы. Качественные, сладкие
арбузы
зреют в Египте и Иране с апреля по ноябрь. Но
везти их в Россию
раньше августа нет никакого смысла!;
64 ИЗ июль - август 2010
предыдущая страница 58 Личный Бюджет 2010 07-08 читать онлайн следующая страница 60 Личный Бюджет 2010 07-08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст