ФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ
есть идея
I
Составляем смету
Помещение
Залог успеха цветочного салона -
его расположение. Прибыль напря-
мую зависит от «проходимости», то
есть потока посетителей. Чтобы по-
лучить бойкое место, придется рас-
кошелиться. «Арендовать палатку
у метро нам предлагали за 200 тыс.
руб. в месяц. Но для нас это были су-
масшедшие деньги», - вспоминает
Наталья Задорожная.
Но мало просто арендовать мес-
то у метро или автобусной останов-
ки - салон должен быть заметен из-
далека, особенно если клиенты едут
на машине. Важен и интерьер: вряд
ли клиентам понравится покупать
цветы в обшарпанном помещении.
Интернет-салон по продаже цве-
тов сильно выигрывает у традици-
онного в отношении расходов на
аренду. «Если цветочный интернет-
магазин вообще не связан с реаль-
ным салоном продаж, то неважно,
где находится его офис. Это может
быть обычное офисное здание клас-
са
С
или даже подвальное помеще-
ние в жилом доме, - говорит Ната-
лья Задорожная. - Ведь клиенты ту-
да все равно не заходят. А деловые
встречи и показы можно проводить
в центре города».
Раскрутка
Забравшись в офисное здание на
границе промзоны, вы начнете за-
видовать владельцам палаток, куда
покупатели приходят сами по себе.
Ведь вам, чтобы привлечь клиентов,
придется платить и вкалывать.
«Мы постоянно обзваниваем
партнерские организации, напри-
мер свадебные салоны, и корпора-
тивных клиентов. Приходится пос-
тоянно бороться за рейтинг в интер-
нете», - рассказывает Наталья Задо-
рожная. По ее словам, чтобы сайт
активно посещали, ссылка на него
должна находиться не далее чем на
пятой странице результатов поиска.
Изготовление качественного сай-
та стоит около 70-100 тыс. руб., его
С Т А Р Т О В Ы Е
З А Т Р А Т Ы , р уб .
интернет-салон
доставки букетов
Холодильная камера -
250 000
Создание сайта -
90 000
ИТОГО
3 4 0 0 0 0
Е Ж Е М Е С Я Ч Н Ы Е
Р А С Х О Д Ы
И Д О Х О Д Ы
Р А С Х О Д Ы :
Закупка цветов
и упаковки -
315 000
Аренда (60 кв. м) -
60 000
Обслуживание
автотранспорта
(бензин, ремонт) -
10 000
Поддержка сайта -
20 000
Зарплаты :
флористы (2 х 30 000) -
60 000
водитель-курьер -
30 000
оператор на телефоне -
25 000
ИТОГО
Д О Х О Д Ы :
При продаже в среднем
7 букетов в день
(210 в месяц)
по средней цене
3000 руб.
ИТОГО
Е Ж Е М Е С Я Ч Н А Я
П Р И Б Ы Л Ь
(доходы минус расходы)
110 000
на прибыль
И н терес
_ _ п п п
предприним ателя
С Р О К
О К У П А Е М О С Т И
(340 000 руб. первоначально /
прибыль после уплаты налогов
из расчета
28 000 руб.
в месяц):
1 2 м е ся ц е в
ежемесячная поддержка и реклама
в сети - около 20 тыс.
Ассортимент
«Оффлайновый» цветочный бу-
тик должен предлагать клиентам
15 сортов роз, 8-10 сортов хризан-
тем, тюльпаны, экзотические и по-
левые цветы. «В отличие от палатки,
где продаются только самые попу-
лярные, ходовые растения, в хоро-
шем флористическом салоне держат
товар на любой вкус. У покупателя
должен быть выбор. В этом
случае,
даже если посетитель ничего не ку-
пит, он, возможно, порекомендует
ваш салон знакомым как место, где
все есть», - говорит эксперт.
В цветочном интернет-салоне
выбор может быть еще больше, ведь
цветы у оптовика вы покупаете под
заказ. Но, демонстрируя покупате-
лям на сайте сложный или экзоти-
ческий букет, нужно быть уверен-
ным, что в нужный момент необхо-
димые цветы окажутся на складе.
Персонал
В маленький цветочный магазин до-
статочно нанять двух флористов,
бухгалтера и кладовщика. Магази-
ну покрупнее потребуются флорист,
помощник флориста, менеджер-
продавец и арт-директор для оформ-
ления мероприятий. В интернет-са-
лоне к ним добавятся водитель, курь-
ер и оператор на телефоне.
«Зарплата флориста зависит от
квалификации, образования, нали-
чия диплома. И конечно, от места
работы. В обычной палатке флорист
получает от 15 тыс. руб., - расска-
зывает Наталья Задорожная. - Час-
то кроме оклада ему полагается еще
процент от продаж. В московских
салонах зарплата флориста состав-
ляет 20-30 тыс. руб. в месяц плюс
проценты. Доля флориста в стои-
мости букета может доходить до
5-10%. Исходя из количества про-
данных букетов салон начисляет со-
труднику бонус». Такую же прибав-
ку к окладу получает и продавец.
Л °
.2010 ИЗ 71
предыдущая страница 69 Личный Бюджет 2010 06 читать онлайн следующая страница 71 Личный Бюджет 2010 06 читать онлайн Домой Выключить/включить текст