Доверяй, но проверяй!
Доверительное управление - одна из самых сложных
финансовых услуг, требующая высококвалифицированного
и сугубо индивидуального подхода к клиенту. О том, что
нужно знать, отдавая в управление свои деньги, «ЛБ»
д о в е р и т е л ь н ы й
рассказал управляющий директор ООО «Первый
у п р а в л я ю щ и й
доверительный управляющий» Станислав Кочетков
Сейчас доверительное управление предлагают многие
банки и инвестиционные компании, которые не специали-
зируются исключительно на этой услуге. Это несет какие-
то риски для клиентов?
Когда идет распыление на разные виды бизнеса, это не
может не сказаться на качестве управления. Нельзя быть
лучшим во всем. В нашей компании собрались высоко-
классные специалисты по доверительному управлению,
поэтому мы сосредоточены только на этом. Мы не зани-
маемся брокерским обслуживанием, не управляем фон-
дами, не оказываем депозитарных услуг. Не держим да-
же собственных позиций на фондовом рынке, чтобы избе-
жать возможных конфликтов интересов со своими клиен-
тами. Не тратя время на непрофильные для нас услуги, мы
обеспечиваем клиенту индивидуальный подход. Не объ-
единяем средства клиентов в пулы, а персонально рабо-
таем с конкретным инвестиционным портфелем. Любая
стратегия имеет свои плюсы и минусы, поэтому ее нужно
подбирать в зависимости от целей и возможностей каждо-
го инвестора.
Во многих инвесткомпаниях менеджеры, как правило, од-
новременно занимаются множеством клиентов. Чем это
чревато?
Это свидетельствует о применении поточного метода. У ме-
неджера просто не остается времени на то, чтобы вникнуть
в проблемы каждого подопечного. Отличие нашей компа-
нии в том, что консультанты занимаются одновременно не-
сколькими десятками клиентов, а не несколькими сотня-
ми, как обычно бывает в инвесткомпаниях. А значит, могут
уделить своим клиентам гораздо больше времени и внима-
ния. При необходимости консультант может несколько ча-
сов беседовать с клиентом, детально разбирать инвести-
ционные стратегии и рекомендации - и все это без ущер-
ба для других клиентов. Благодаря этому между клиентом
и консультантом возникают по-настоящему доверительные
отношения. Специалист досконально изучает потребности
клиента и может предложить ему лучшие пути достижения
поставленных целей.
Большинство крупных компаний готовы обслуживать
только клиентов-миллионеров. У вас же достаточно де-
мократичный порог входа.
Мы установили рекордно низкую планку. Мы работаем
с вложениями в 200 тыс. руб. с такой же самоотдачей, как
и с суммами в миллионы долларов. Мы инвестируем сред-
ства клиентов в ценные бумаги, которые выбираем на ос-
нове их стоимости, а не на основе популярности и моды.
Наши стратегии нацелены не только на получение
дохода, но и на уменьшение риска потери значительной
части капитала. Но надо понимать, что каждая стратегия
тем выгоднее и стабильнее, чем дольше срок инвестиций.
Кроме того, мы заинтересованы в успешности инвестиций
клиентов, ведь наша прибыль складывается из процентов
от их дохода. Мы зарабатываем только тогда, когда зараба-
тывают они.
А как определить надежность компании?
Важна полная открытость и прозрачность ее деятельнос-
ти. Наши клиенты, например, всегда знают, что происхо-
дит с их вложениями. В любой момент можно узнать, куда,
как и почему движутся ваши деньги. Персональный кон-
сультант расскажет об этом в любое удобное для вас время.
Не обязательно даже приезжать в офис - достаточно поз-
вонить или написать по электронной почте. Ежекварталь-
но клиенты получают подробный инвестиционный отчет.
А текущее состояние портфеля и размер дохода можно кон-
тролировать в «личном кабинете» на нашем сайте. Этот
сервис мы постоянно развиваем и намерены сделать одним
из самых удобных и информативных среди подобных услуг.
Кроме того, наглядным показателем надежности мож-
но считать то, что в управлении нашей компании находят-
ся личные средства многих ее сотрудников.
С вопросами можно обратиться
по телефону: (495) 626 8346 или на сайт www.1-du.ru
предыдущая страница 40 Личный Бюджет 2010 05 читать онлайн следующая страница 42 Личный Бюджет 2010 05 читать онлайн Домой Выключить/включить текст