м о й б и з н е с I
п о л у ч и л о с ь
Д о л я в о з в р а т о в у н а с м и н и м а л ь н а я - о к о л о 1%.
С к и д к и т а к и е , ч т о з а с т а в л я ю т з а д у м а т ь с я ,
в о з в р а щ а т ь н е п о д о ш е д ш у ю в е щ ь и л и п о д а р и т ь е е
всегда риск. Но, если видишь реаль-
ные перспективы, а главное - ве-
ришь в успех, подходишь к делу с
оптимизмом, тогда в твой проект
поверят и все остальные.
Как все начиналось? Как открылась
фирма?
Компанию я зарегистрировал 14
мая 2008 года, в свой день рожде-
ния; 29 октября того же года от-
крылся сайт
K upiV IP .ru.
Открытие
поддержали европейские инвести-
ционные фонды
M a n g ro ve C apital
P a rtn ers, A B R T ,
а также российс-
кая инвестиционная компания «АР-
ЛАН». Поначалу мы проводили од-
ну-две акции в неделю (акции - ос-
нова бизнеса шопинг-клуба: в хо-
де объявляемой брендом кратковре-
менной закрытой распродажи чле-
ны клуба могут покупать товары
по специальным ценам, скидки до-
стигают 70% - «ЛБ»). А сейчас на
K upiV IP .ru
каждый день стартует до
семи новых акций - это около 50 но-
вых брендов каждую неделю! Серь-
езно возросла аудитория - сейчас у
нас более миллиона зарегистриро-
ванных пользователей по всей Рос-
сии. И этих результататов мы до-
стигли всего за год работы.
Как собралась команда?
Как раз профессионализм коман-
ды сыграл решающую роль в стре-
мительном продвижении
K upiV IP
на российский рынок. Начинали мы
буквально впятером, теперь в ком-
пании работают более 200 специа-
листов, в этом году увеличим чис-
ленность до 1000 человек. Я уде-
ляю большое внимание кадрам, так
как уверен - именно люди форми-
руют компанию и они определяют
ее успех. В компании функциониру-
ют несколько департаментов: фи-
нансы, маркетинг, логистика. Один
из основных - наш отдел
p ro d u ctio n .
Там работают фотографы, стилисты,
дизайнеры, цветокорректоры, в об-
щем люди, которые делают фото- и
видеоматериалы для сайта. Мы про-
водим до 10 профессиональных съе-
мок в день - на выезде и в собствен-
ных студиях, - чтобы обеспечить
частое обновление контента на сай-
те. Ведь члены клуба каждый день
заходят на сайт в 8 утра по москов-
скому времени в поисках новых ак-
ций на любимые бренды.
Кто ваши покупатели? Какова поли-
тика регистрации новых клиентов?
Наши покупатели - зарегистри-
рованные члены
K upiV IP .ru.
Что-
бы иметь возможность участвовать
в акциях клуба, надо зарегистри-
роваться - это обязательное усло-
вие. Сделать это можно нескольки-
ми способами: получить приглаше-
ние в клуб от уже зарегистрирован-
ного члена
K upiV IP .ru,
узнать специ-
альный код или просто оставить за-
явку на сайте. Мы открываем доступ
к регистрации и нашим партне-
рам, например известной социаль-
ной сети Одноклассники.ру. Во мно-
гом благодаря ей люди начали узна-
вать о ресурсе
К и р М Р .
Мы не дела-
ем культа из регистрации, стараем-
ся регистрировать всех, желающих
вступить в клуб. Вообще регистра-
ция - это часть бизнес-модели шо-
пинг-клуба, когда предложения на
бренды со скидкой доступны огра-
ниченной аудитории и в ограничен-
ное время (каждая акция длится не
более трех дней).
Что труднее всего в этом бизнесе?
Одна из самых непростых задач -
логистика. Мы доставляем товары в
любую точку России. Для этого еже-
дневно приходится проделывать ог-
ромную работу, которой не видит
наш покупатель.
Очень важно завоевать доверие лю-
дей. На Западе все уже давно поку-
пают товары через интернет. В Рос-
сии все еще наблюдается опреде-
ленный скепсис по отношению к он-
лайн-покупкам, будь то приобрете-
ние одежды или заказ билетов. В не-
которых регионах люди только на-
чали открывать для себя такие воз-
можности интернета. СВ
60 СВ февраль 2010
предыдущая страница 54 Личный Бюджет 2010 02 читать онлайн следующая страница 56 Личный Бюджет 2010 02 читать онлайн Домой Выключить/включить текст