П р о ф е с с и о н а л ь н ы й и н в е с т о р - э т о ч е л о в е к ,
с п о с о б н ы й о б е с п е ч и т ь с в о ю ж и з н ь т о л ь к о з а с ч е т
о п е р а ц и й н а ф о н д о в о м р ы н к е
вой корпорации уделяется боль-
шое внимание. Основные сфе-
ры деятельности компании - ин-
вестиционный и коммерческий
банкинг, брокеридж и управле-
ние активами. Отдел, который
возглавляет Александр, является
частью блока «Розничный инвес-
щего в себя брокеридж, довери-
тельное управление и ПИФы.
Брокерский бизнес - одно из
ведущих направлений корпора-
ции. Об этом говорит и ее лозунг:
«Мы умеем покупать акции».
«Мы позиционируем себя в пер-
вую очередь как специалисты на
российском фондовом рынке и
оказываем услуги не только рос-
сийским, но и зарубежным кли-
ентам, - объясняет Александр. -
Одно из наших подразделений -
O tkritie S ecurities L im ited -
базиру-
ется в Лондоне. Это иностранная
компания, ставшая частью корпорации. Благодаря ей
наши клиенты могут получить
D M A (D irect M a rk e t Access -
прямой доступ на торговые площадки) и совершать сдел-
ки почти на всех мировых биржах в режиме онлайн с од-
ного брокерского счета».
Отдел, который возглавляет Александр, занимается
инвестиционным консультированием частных клиентов
на российском фондовом рынке. «Мы отвечаем за об-
служивание клиентов, подключенных к услуге "Личный
брокер", - говорит он. - Сначала разрабатываем индиви-
дуальную инвестиционную стратегию под каждого кли-
ента с учетом его пожеланий. Потом рекомендуем, что
ему делать в данный конкретный момент исходя из вы-
бранной стратегии и изменений на рынке».
Общение с клиентом происходит по телефону. «На-
ша задача не просто сообщить ему новость, которая про-
шла по всем новостным каналам, а объяснить, как луч-
ше действовать в сложившейся ситуации, - продолжает
Александр Лапутин. - Это не значит, что наше мнение
всегда самое правильное. Я часто повторяю нашим кли-
ентам: главное не наши выводы, главное - наши доводы.
Смысл инвестиционного консультирования - дать совет,
а клиент уже сам решает, как поступить».
В отличие от аналитиков компании, которые отвеча-
ют за отдельные секторы, сотрудники отдела инвести-
ционного консультирования анализируют ситуацию на
рынке в целом. Они целыми днями сидят перед монито-
ром, отслеживая малейшие изменения на фондовом рын-
ке. За каждым из консультантов закреплено несколько
клиентов, до которых они доносят свое видение сложив-
шейся обстановки. Вторая обязанность сотрудников от-
дела - информационная поддержка клиентов, которая за-
ключается в регулярном обновлении новостного раздела
«Рабочий стол инвестора» на сайте
w w w .in v est.o p en .ru .
А л е к с а н д р п р и ш е л в к о м п а н и ю 3 года на-
зад на позицию консультанта по инвестированию. Се-
годня у него в подчинении находятся 5 специалистов.
Двое сотрудников отдела заметно старше Александра,
но его это не смущает. «Я с молодости привык руково-
дить людьми и сейчас даже не вспомню, какие чувства я
испытывал, когда впервые стал начальником, - говорит
он. - Раньше у меня в подчинении было 78 безбашен-
ных ровесников, поэтому руководить пятью вменяемы-
ми специалистами - это подарок судьбы».
В 14 лет, приехав из родной Пензы в Санкт-Петер-
бург, Александр поступил в Кадетский ракетно-артилле-
рийский корпус. Три года прожил в казарме, потом пос-
тупил в Пензенское военное училище. Через 3-4 месяца
уже был старшиной.
По первому образованию Александр - специалист по
ремонту и хранению боеприпасов. Второе высшее он по-
лучил в Москве, окончив факультет государственного уп-
равления МГУ. Экономического образования у 29-летне-
го старшего лейтенанта запаса нет. «В сфере инвестиро-
вания важен не диплом, а понимание законов фондового
рынка, - говорит он. - Профессиональный инвестор - это
человек, который может жить исключительно на доходы
48 ИЗ февраль 2010