питанный фитиль стоит 2-3 руб-
ля за метр. Тоже вполне щадящая
цена, согласитесь.
продажи. 60% в розничной цене
свечи - это доля продавца, вклю-
чая процент оптовика. «Накрутка
может доходить до 80%, особенно
когда свечи продаются в крупных
сетях. Поэтому многие оптовики
ушли из сетей», - рассказывает Вя-
чеслав Майоров.
Структуру прибыли мы уже по-
казали в таблицах «Сложение» и
«Вычитание» на предыдущих стра-
ницах. Если партию свечей купят за
600 000 рублей, то «на покушать» и
развитие бизнеса вам останется
78 800 рублей. А еще придется взять
в расчет коммунальные расходы и,
возможно, аренд)'. Так что нужно
искать максимально дешевое сы-
рье, не слишком жадных оптовиков
и обойтись собственными произ-
водственными площадями.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ. Све-
чи - товар, требующий гигиеничес-
кой сертификации. Сертификаты
выдают центры Государственного
эпидемиологического надзора. Вто-
рой вид сертификации - техничес-
кая. Вообще-то, любая техническая
сертификация - дело доброволь-
ное. Но если вы хотите доказать
этот тезис продавцам, то, как пока-
зывает опыт, лучше запастись офи-
циальной бумагой - отказным пись-
мом центра сертификации. Его
нужно показывать, если в магазине
от вас все же потребуют техничес-
кие документы.
Над улучшением качества све-
чей постоянно работают специа-
листы. И х задача - добиться, чтобы
свечи горели как можно дольше, не
коптили, не текли, приятно пахли.
Постоянно меняется состав декора-
тивных свечей.
Материал свечи должен быть од-
нородным, сама она - равномерно
окрашена, ее поверхность не долж-
на иметь надломов или выкрошен-
ИНТЕРЕСНО
Э Н Ц И К Л О П ЕД И И
О С В Е Ч А Х
• Свечи известны с III
тысячелетия до н. э,
• Дольше других горят
свечи из воска
• Майкл Фарадей
издал курс лекций
«История свечи»
• Стеариновые свечи
изобрел другой
великий ученый -
Гей-Люссак
ных частиц. Фитиль должен прохо-
дить по центру свечи.
выход
на рынок. Чтобы выйти на
рынок, придется изготовить опыт-
ные образцы свечей в домашних ус-
ловиях. Затем рассчитать, сколько
времени и средств уйдет, когда тех-
нология будет отлажена, а произ-
водство поставлено на поток. Даже
если свеча выглядит потрясающе,
но на ее изготовление пришлось
потратить много времени, это озна-
чает, что вам не удастся поставлять
свой продукт нескольким продавцам
или справиться с повышением спро-
са. Ком)' предлагать свечи? В первую
очередь, кафе и ресторанам, жела-
ющим создать уютную атмосферу.
А пробные поставки нужно предло-
жить небольшим магазинам. Прав-
да, сначала придется убедить продав-
ца, что ваш товар хорошо расходит-
ся и гй. него можно сделать большую
надбавку.
МАРКЕТИНГОВЫЕ УЛОВКИ. Спрос
на свечи сезонный. Самое горячее
время, конечно, Новый год. Заку-
пать сырье и искать дополнитель-
ных работников нужно за несколько
месяцев до новогодней недели.
«Мы начинаем готовиться к этому
празднику в апреле», - рассказыва-
ет Вячеслав Майоров.
Огонь часто становится центром
праздника, и в этом отношении
церковные Рождество и Пасха кор-
мят производителя наряд)7 с язычес-
кой ночью на Ивана Купалу и Хэл-
лоуином. Хорошо покупают свечи и
к 8 марта.
Стильная свеча - корпоратив-
ный подарок на Новый год. Стоит
он недорого, и одарить таким суве-
ниром можно сотни и тысячи со-
трудников.
Из истории свечелитейной ин-
дустрии в России: телеканал Н ТВ
заказывал свечи в форме корпора-
тивного зеленого шарика, О РТ - в
форме снеговика с логотипом ка-
нала, «Билайн» - свечу в черно-жел-
тую полоску. А для одного клиен-
та компания Вячеслава Майорова
даже выпустила серию свечей.
.. в
форме гамбургера.
И это не предел фантазии. Ч то-
бы разнообразить свое свечное
дело, некоторые производители
предлагают заказчику нанести на
свечу рельефный логотип или вста-
вить в свечу фотографию или ви-
зитную карточку. ИЗ
декабрь 2009 - январь 2010 ЛИЧНЫЙ
79
предыдущая страница 73 Личный Бюджет 2009 12 читать онлайн следующая страница 75 Личный Бюджет 2009 12 читать онлайн Домой Выключить/включить текст