п си х о л о ги я д е н е г
люди легче расстаются с деньгами
и готовы тратить больше.
Группе участников эксперимен-
та показывали грустный видео-
сюжет о мальчике, пережившем
смерть своего наставника, в то вре-
мя как контрольной группе демон-
стрировали нейтральный фильм
о природе. Затем испытуемым пред-
лагали купить бутылку воды. Разни-
ца была впечатляющей: просмотрев-
шие грустный сюжет были соглас-
ны заплатить почти в 4 раза больше:
$2,11 против $0,56. При этом они
отрицали связь между своим реше-
нием и увиденным сюжетом (как
и то, что он повлиял на их эмоции).
Они действовали безотчетно.
Ученые попробовали выяснить,
насколько испытуемые сосредото-
чены на самих себе. Им предлагали
написать короткое эссе и подсчи-
тывали, сколько раз они употребля-
ли местоимения «я», «мне», «меня»,
«мое» и пр. Анализ показал, что ис-
следуемые, не «зацикленные»на
себе не были склонны переплачи-
вать. Согласно выдвинутой исследо-
вателями гипотезе, на потребитель-
ское поведение влияет не само чувс-
тво грунти, а его следствие - возрос-
шая сосредоточенность на себе. Воз-
можно, поэтому участники из «груст-
ной» группы настаивали на том, что
эмоциональное содержание видео
не повлияло на их готовность тра-
тить больше.
«Они это просто не осознава-
ли, - говорит профессор Дженни-
фер Лернер из Гарварда, изучающая
влияние эмоций на принятие реше-
ний. - И в этом безусловное отли-
чие их поведеш ія от так называемой
«ретейл-терагши»
(retail therapy),
ког-
да люди осознанно поднимают себе
настроение, делая покупки. В нашем
случае испытуемые не понимали,
что с ними происходило».
Если таков подсознательный эф-
фект печального настроения, мо-
жем ли мы что-то предпринять, что-
бы не ввергнуть себя в убытки? Пер-
вый совет: постарайтесь ничего не
покупать, когда вам грустно. Второй:
попробуйте сосредоточиться на
чем-то внешнем, не на себе самом.
И, наконец, самое трудное: просто
старайтесь быть счастливее. Кета-
СОВЕТЫ
РАЗУМНОМУ
ПОТРЕБИТЕЛЮ:
ЕСЛИ У ВАС
ПЛОХОЕ
НАСТРОЕНИЕ,
ВОЗДЕРЖИТЕСЬ
ОТ ПОКУПОК.
ПОМНИТЕ: БЫТЬ
ГРУСТНЫМ
НЕВЫГОДНО!
ти, это лучший аргумент против ус-
тановки «страдать и ограничивать
себя сегодня, чтобы отложить де-
ньги на счастливое будущее». Если
такая жертвенность заставляет нас
испытывать отрицательные эмо-
ции, это может свести на нет все по
пытки быть экономными. А вы это-
го даже не заметите!
«СКОЛЬКО» И «НА КОГО»
Зачем вообще нужны деньги, если
пет возможности потратить их с удо
вольствием? Но для начала придется
решить, на кого.
В сообщении Элизабет Данн,
опубликованном в журнале
Нпепсе,
говорится: «Обычно исследуется
влияние величины дохода на ощуще-
ние счастья. Но то, как люди тратят
деньги, по меньшей мере так же важ-
но». I кихологи утверждают: тратя
деньги на других, мы испытывают
больше радости, чем когда тратим
на себя. Покупки дш друзей и близ-
ких, благотворительные взносы
и прочие подобные траты Элизабет
Дали предлагает называть просоци-
альными (по аналогии с просоци-
альным поведением индивида, на-
правленным на благо социальных
групп - в противоположность анти-
согщальному поведен и ю).
К похожим выводам пришли ав-
торы следующего эксперимента.
Студентам ежедневно выдавали
5-20 долларов с условием, что тра-
тить их они должны только по ука-
занию психолога. В один день участ-
никам эксперимента позволяли тра-
тить деньги на себя, в другой - на
незнакомых студентам, случайно
выбираемых руководителем экспе-
римента людей. Вечером студентов
просили оценить уровень счастья,
которое они испытывают. Тратив-
шие на других ощущали себя счаст-
ливее, чем те, кто тратил всю сумму
на себя. Заметим: испытуемые отда-
вали деньги только потому, что так
приказывал руководитель экспери-
мента - и все равно это делало их бо-
лее счастливыми, чем траты на себя.
И конечно, дело не сводится
только к финансам. Другие способы
отдавать - такие, как бесплатная [за-
бота или просто умение в нужный
момент внимательно выслушать дру-
гого человека, тоже делают нас счас-
тливее.
Ш
20
октябрь 2009
предыдущая страница 16 Личный Бюджет 2009 10 читать онлайн следующая страница 18 Личный Бюджет 2009 10 читать онлайн Домой Выключить/включить текст